สวัสดีเสมอ


8 คาถารวย ค้าขายจีน
พฤศจิกายน 25, 2007, 11:52 pm
Filed under: Uncategorized

8 คาถารวย ค้าขายจีน

 เรียนรู้วิธี ‘รวย’ จากสนามการค้าไทย-จีน ‘ยุคใหม่’ ที่มีมากกว่าหลักการรบ ‘ซุนวู’ ที่ว่า “รู้เขา รู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง” แปลงมาสู่ “รู้เขา รู้เรา รู้ก่อน รบแสนครั้ง ชนะทั้งแสนครั้ง”

ตลาดปราบเซียน ที่ทุนต่างชาติมองว่า อาจเป็น หลุมฝังศพ อาจผันมาเป็น ‘ขุมทรัพย์’ หากคุณทำการบ้านมาอย่างดี  
 

เกมธุรกิจที่เคยอาศัย ‘คอนเน็กชัน’ ‘กฎหมาย’ ‘เงินทุน’ และพันธมิตร กับพ่อค้าจีนรุ่นก่อน ลืมทิ้งไปได้เลย สำหรับจีน ยุคดิจิทัล ต้องมีมากกว่า…!!!
 
ภาษา คุณภาพ ช่องทางกระจายสินค้า และกำลังการผลิตที่มากพอ ในการลำเรียงสินค้ารุ่นใหม่ๆ ออกป้อนตลาด คือ ตำราชุดใหญ่ที่จะตอบโจทย์การค้าไทย-จีน ทั้งใน ‘ทางลึก’ และ ‘ทางกว้าง’  

การขยายตัวทางเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่อง ที่เป็นผลมาจากการเปิดโอกาสให้กับนักลงทุนต่างชาติ ส่งผลให้ความเป็นมหาอำนาจทางเศรษฐกิจของโลกในสิ้นปีนี้ “จีน” จะแซงหน้าเยอรมนี ขึ้นเป็นอันดับ 2 แทน หลังเร่งสปีดแซงหน้าญี่ปุ่นมาแล้ว และกำลังไล่กวดผู้นำ ‘อเมริกา’ แบบจี้ติด
 
อัตราเติบโตเศรษฐกิจ ‘จีน’ ถูกขับเคลื่อนผ่านภาคการลงทุนขนาดกลาง-ใหญ่ จากบรรดานักลงทุนต่างชาติ คิดเป็นสัดส่วนร้อยละ 41 ขณะที่การลงทุนผ่านตลาดหุ้น มีความร้อนแรงไม่แพ้กัน กำลังซื้อผ่านตารางหุ้น มากถึง 37% คือ เงินทุนที่ว่านั้น โดยเฉพาะตลาดหุ้นเซี่ยงไฮ้
 
“ตลาดหุ้นเซี่ยงไฮ้ กำลังซื้อสูงมากในช่วง 2 ปีหลังนี้ คำสั่งเทรดซื้อ-ขาย เพิ่มขึ้นตลอด ซึ่งหลายคนมองว่า หลังปี 2008 ตลาดหุ้นเซี่ยงไฮ้ อาจชะลอตัวลงก็เป็นได้” ดร.ภูษิต วงศ์หล่อสายชล ผู้อำนวยการหลักสูตร CEO MBA/SME สาขาการจัดการและสาขาธุรกิจจีนมหาวิทยาลัยหอการค้าไทย กล่าว
 
ความร้อนแรงเศรษฐกิจจีน ในมุมมองดร.ภูษิต เชื่อว่า ตัวเลข GDP เพิ่มขึ้น 2 หลัก คือ จุดดึงดูดนักลงทุนทั่วโลกให้หลั่งไหลเข้าไปลงทุนอย่างต่อเนื่อง แต่สิ่งที่ไม่ควรมองข้าม คือ อุปสรรคที่จำเป็นต้องศึกษาอย่างละเอียด เพื่อป้องกันโอกาสตก ‘หลุมพราง’ กับกระแสบูมจีนในอนาคต
 
ส่วนมุมมองต่อการลงทุนของทุนไทยในดินแดนแห่งนี้ หากต้องการค้าขายกับจีนรุ่นใหม่ โดยที่ไม่ต้อง ‘ขาหัก’ หรือ ‘พับเสื่อ’ กลับมา ต้องศึกษา ‘จีน’ ทุกขั้นตอนอย่างถ่องแท้ ไม่ใช่แค่ ‘ฉาบฉวย’ เพราะนั่นหมายถึง โอกาสรอดกลับมาคือ ‘ศูนย์’ นั่นเอง
 
“จะมองแค่กำลังซื้อจากประชากรกว่า 1,300ล้านคน เป็นเพียงแค่ฉากหน้าไม่ได้ ช่องทาง ‘รวย’ จากจีนยังมี ‘โอกาส’ แต่ต้องศึกษาทุกละเอียดเช่นกัน”  
 
สิ่งที่ทำให้นักธุรกิจไทย ‘กลัว’ เสมือนการจับปลาในมหาสมุทร นั่นคือ “ความล้มเหลว”
 
ดินแดนที่เต็มไปด้วย ‘โอกาส’ และ’ขวากหนาม’ เห็นได้จากอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจของจีน (GDP) แน่นอนว่า หอมหวล เย้ายวนใจ เติบโตจากเลข 2 หลักมาอย่างต่อเนื่อง โดยไตรมาสแรกของปีนี้ GDP จีนเติบโต 11.5% ซึ่งเป็นการวัดครั้งล่าสุด หลังลดลงจากเดิมคือ 12.9% ทำให้ถนนทุกสายมุ่งหน้าสู่จีน แต่หลายรายเช่นกันต้องเผชิญกับขวากหนาม อย่างที่ผู้อำนวยการหลักสูตร CEO MBA/SMEมหาวิทยาลัยหอการค้าไทย บอกว่า       
 
“เอาเงินไปหลายหลายล้านหยวน แต่กลับมาเหลือหยวนเดียว” เพราะว่า พบปัญหาหลักๆ ใน 2 เรื่องหลักก่อน คือ ความแตกต่างด้านวัฒนธรรม ทำให้เกิดปัญหา และความเข้าใจผิดพลาดการสื่อสารระหว่างนักธุรกิจไทย-จีน อยู่บ่อยครั้ง         
 
เรื่องที่สอง เกิดจาก “พฤติกรรมการบริโภค” หลังเปิดประเทศเป็น “ทุนนิยมเสรี”  จีนรุ่นใหม่ มีกำลังซื้อมหาศาล และนั่นทำให้ พฤติกรรมเลือกซื้อสินค้า มักนิยมเลือกจับจ่ายสินค้าที่มีแบรนด์ระดับโลก กล่าวง่ายๆ คือ
 
“แม้จีนจะเป็นแหล่ง Copy Cat หรือ ฐานการผลิตสินค้าปลอม แต่พฤติกรรมเลือกซื้อสินค้า จะไม่นิยมเลือกบริโภคของปลอม จีนรุ่นใหม่ จะซื้อสินค้าที่มีแบรนด์ดังๆ ดังนั้น หากเราต้องค้าขายกับจีน สินค้าไทยที่คนจีน มีความรู้สึกดีๆ อยู่แล้ว เพราะเขาเชื่อมั่นว่า สินค้าไทยมีคุณภาพ น่าจะสร้างความประใจให้เขาได้” 
 
ทั้งนี้ ดร.ภูษิต บอกว่า ‘คอนเน็กชัน’ ที่มากล้น บวกกับ วิชัน ‘คิดไกล’ เมื่อ 20 ปีก่อน ส่งผลให้เครือเจริญโภคภัณฑ์ (ซี.พี.) ของเถ้าแก่ ธนินท์ เจียรวนนท์ ถือเป็นเคส คลาสสิค ปักธงไทยได้สำเร็จ หรือตัวอย่าง ‘น้ำตาลมิตรผล’ ถือว่า OK แม้เพิ่งเข้าไปทำธุรกิจไดไม่นาน เทียบกับซี.พี. 
 
ทุกวันนี้ นักธุรกิจไทย ต่างมองจีน เป็นคู่ค้าที่สำคัญของไทย แต่ยังหวาดกลัว ‘ความล้มเหลว’ เสมือนเป็นกระจกเงา และมักมีคำถามมากมายว่า …จะค้าขายการจีนอย่างไรให้ร่ำรวย กลับมา…?
 
ภูสิต เพ็ญศิริ ผู้อำนวยการบริษัท นาโน เซิร์ช จำกัด บอกว่า ยุทธวิธีค้าขาย กับจีน ยุคใหม่ “อย่าไปคนเดียว” จะต้องหาพาร์ทเนอร์ที่ดี ซึ่งเป็นคุณสมบัติ (เอาตัวรอด) ข้อที่ 3 ในการศึกษาตลาดร่วมกัน เพราะจะช่วยให้ธุรกิจไปรอดเกินกว่าครึ่ง 
 
“การค้ากีบจีน นักธุรกิจไทยที่มีสายป่านไม่ยาวพอ มักจะคิดแบบสั้นๆ ไม่คิดยาว และส่วนใหญ่ จะล้มเหลวกลับมาแทบทั้งสิ้น”
 
ส่วนข้อที่ 4 คือ สำรวจตัวเองว่า พร้อมไหม โดยมอง ‘สินค้า’ เป็นหลัก จากนั้น สำรวจทุนทรัพย์ ในการบินที่จีน ว่า พอไหม และเลือกโฟกัส กำลังซื้อที่แท้จริง ซึ่งมีจำกัดในหัวเมืองใหญ่เท่านั้น
 
ปัจจุบัน รัฐบาลจีน กำลังส่งเสริมการค้าในแถบตะวันตก แทนที่เขตตะวันออกแล้ว ดังนั้น เราจึงควรจะโฟกัส กรุ๊ป ไปยังเขตการค้าตะวันนตก เช่น คุนหมิง เป็นต้น เพราะหากว่า เราไม่ทำการบ้าน คิดแบบถ้วนถี่ แม้คุณจะมีเงินลงุทนมากถึง 100 หรือ 1000 ล้านบาท คุณอาจจะเหลือกลับมาแค่ บาทเดียวก็ได้
 
จากนั้น สำรวจเพิ่มอีกนิดว่า กำลังการผลิตในป้อนตลาด เพียงพอไหม เพราะไม่อยากให้มองว่า กำลังซื้อจากคนจีน จะเหมาะสมกับสินค้าที่มีราคาถูก เพราะนั่นเป็นภาพในอดีต แต่ตอนนี้ เมื่อคนจีนมีเงินมากขึ้น
 
พฤติกรรมผู้บริโภคจีน กำลังปิดจุดอ่อนตัวเอง การเลือกซื้อสินค้ มีรสนิยมดีขึ้น และเริ่มมองหาสินค้าที่มีคุณภาพ ราคาสมเหตุ สมผล รวมถึงสินค้าที่มีคุณภาพดี เพราะเขาสามารถจ่ายได้ ดังนั้น จึงไม่อยากให้มองว่า เพียงแค่จะขายสินค้าราคาถูกให้จีน รุ่นใหม่ เพราะแค่คิด เช่นนั้น คุณก็ผิดแล้ว
 
สำหรับ เรื่องคุณภาพสินค้า ตรงกับข้อคิดจากผู้อำนวยการหลักสูตร CEO MBA/SME มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย ต่างมองว่า คุณภาพสินค้าไทย เป็นที่ยอมรับในสายตาคนจีน โดยธุรกิจบริการ เช่น ธุรกิจสปา และร้านอาหารไทย เป็นธุรกิจที่นักธุรกิจไทย น่าจะเข้าไปทำธุรกิจในจีนเป็นอย่างมาก เนื่องจาก ความที่มี Service Mind ที่ดีมากๆ
 
ถัดมา คือ ภายใต้เขตการค้าเสรี FTA กรอบ จีน-อาเซี่ยน เรื่องกำแพงภาษี จะลดลงเหลือ 0% ภายในปี 2010 ทำให้เราต้องศึกษาอย่างละเอียดเช่นกัน รวมถึง ‘กฎหมาย’ ที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา 
 
และสุดท้าย ‘ภาษา’ ซึ่งการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง ถือเป็นเรื่องที่สำคัญพอๆ กับข้อคิด 7 ข้อที่กล่าวมา เพราะหากเราเข้าใจการสื่อสารผิดพลาด Massage จะพลาดทั้งหมด หรืออย่างเช่นการเจรจาต่อรองกับ กับหน่วยงานราชการรายย่อย ซึ่งจะมีเรื่องของกฎหมายรัฐบาลท้องถิ่น จะแตกต่างกับกฎหมายรัฐบาลกลาง เรื่องเหล่านี้เราจะต้องเข้าใจทั้งหมด
 
…พร้อมกับสรุปชัดๆ ว่า Key to Success ทั้ง 8 ข้อ คือ แสงสว่างที่เชื่อว่า หัวใจค้าขายกับจีน ต้องตั้งอยู่บน’สมการ’ นี้เท่านั้น
 
ส่วนจะประสบความสำเร็จมาก-น้อย แค่ไหน ขึ้นอยู่กับ ‘ทักษะ’ เข้าช่วยด้วยเช่นกัน 
 

รวยแบบยั่งยืน สไตล์ ซี.พี.

ภายใต้ตลาดที่ “บูมสุดขีด” สนามการค้ามุ่งสู่ ‘จีน’ อย่างไม่คาดสาย

เช่นเดียวกับเครือเจริญโภคภัณฑ์ (ซี.พี.) ที่มองไกลมานานกว่า 20 ปี ‘ธนินท์ เจียรวนนท์’ วางเส้นทาง ‘CP WAY’ ปักธงและขยายธุรกิจในเครือซี.พี. สู่แดนมังกร จนทุกวันนี้ ชื่อเสียงเครือเจริญโภคภัณฑ์ (ซี.พี.) ถือเป็นเอกชนรายใหญ่ ที่ทางรัฐบาลจีน ให้ความไว้วางใจสูงสุดรายหนึ่ง

“ความสัมพันธ์ที่เหนียวแน่นกับภาครัฐบาล มาอย่างยาวนาน ทำให้เราค่อนข้างได้รับความไว้วางใจ เพราะทุกวันนี้ การทำดำเนินธุรกิจในจีน ไม่ใช่จะประสบความสำเร็จง่ายๆ ใครที่เข้าไปรายแรกๆ ถือว่า เป็นการช่วยเหลือกันในเรื่องผลักดันการค้าให้จีนเติบโต” ‘ธนากร เสรีบุรี’ รองประธานกรรมการเครือเจริญโภคภัณฑ์ และประธานคณะกรรมการ ดูแลกลุ่มธุรกิจยานยนต์ เล่าย้อนอดีตให้ฟัง 

 

ประสบการณ์นานเกินกว่า 20 ปี ที่เครือซี.พี. เข้าดำเนินธุรกิจในดินแดนแห่งนี้ ใช่ว่า จะโรยด้วยกลีบกุหลาบ เพราะช่วงแรกถือเป็นการลองตลาดเหมือนกัน ‘ธนากร’ บอก สำคัญที่สุด เมื่อเราตั้งธงแล้วว่า เราจะบุก เราต้องเต็มที่

จะเห็นได้ว่า ธุรกิจที่เราทำในจีน ล้วนต้องอาศัยเวลาในการพิสูจน์ ‘ฝีมือ’ เช่นกัน ไม่ใช่ว่า ซี.พี. เข้าไป แล้วอะไรมันจะง่ายไปหมด จุดนี้ไม่ใช่เลย

นักลงทุนส่วนใหญ่ มองจีนเป็นประเทศที่มีศักยภาพดี มีโอกาสในการเข้าไปแสวงหากำไร บุกเบิกธุรกิจใหม่ๆ แต่ใช่ว่า ทุกรายจะประสบความสำเร็จ..!!

เคล็บลับค้าขายกับจีน ให้ประสบความสำเร็จ ในแบบฉบับของซี.พี. ซึ่ง ‘ธนากร’ บอกว่า มีการวางแนวทางแบบชัดเจนมาตั้งแต่ต้น นั่นคือ Give&Take

“หากต้องการขายสินค้าในจีนแบบยั่งยืน ต้องรู้จัก ‘รับ’ และ ‘ให้’ เพราะนั่นหมายถึง พันธมิตรจากคู่ค้าจะได้เห็นความมีน้ำใจ เอื้ออาทรต่อกัน ไม่ใช่แค่แข่งขันเชิงธุรกิจอย่างเดียว ซึ่งในบางครั้ง มุมมองการค้า มีอะไรแฝงอยู่ที่ไม่ไดวัดแค่ผลกำไรเชิงธุรกิจ

พื้นที่ทุกตารางนิ้วในจีน ทางรัฐบาลเปิดเสรีให้เข้ามาทำมาหากิน ต้องคำนึงถึงคุณธรรม จริยธรรม ตอบแทนกันบ้าง ไม่ใช่แค่โกยผลประโยชน์อย่างเดียว เพราะจะทำให้เราค้าขายแบบสะดวก” ธนากร กล่าวทิ้งท้ายไว้อย่างน่าสนใจ

โดย บิสิเนสไทย [20-11-2007]

About these ads

1 ความเห็น ห่างไกล
ใส่ความเห็น

ผมต้องการค้าขายกับจีนผมมีกล้วยไข่ที่สามารถส่งออกได้มีกำลังการผลิตที่ดีควบคุมสินค้าได้แต่ขาดการตลาดหรือคนซื้อและเงินทุน

ความเห็น โดย dennish kosol




ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s



ติดตาม

Get every new post delivered to your Inbox.

%d bloggers like this: